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中小饲企与大集团的竞争密码在这!一吨膨化料营销费用仅30元,人均销量达2000吨!
日期:2016-11-2 15:18:55
 
      据CHINA HRKEY早前发布的一份《中国中小企业人力资源管理白皮书》显示,中国企业平均寿命较短。据统计,中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。
 
      另据日本调查公司东京商工研究机构数据,全日本超过150年历史的企业有20000余家,占全世界百年以上历史企业的60%以上。而从不完全统计来看,在中国超过150年历史的企业只有1538年成立的六必居、1663年成立的张小泉以及陈李济、同仁堂和王老吉。
 
      用展翔总经理廖全中的话说,“中国现在缺少的不是百亿企业,而是百年企业”。对于这个成立10年的湖南本地中小型饲料企业来说,“百年企业”是其最长远的愿景。其实这并不矛盾,在日本的百年企业当中,优秀中小企业占绝大部分。
 
      事实上,在展翔起步同期甚至更早,华中就有企业在做膨化料,还有的已经做到了年销量2万吨,可谓领先一步,但是由于各种各样的原因,没有保持住优势,最终被市场所淘汰。和当地众多企业相比,展翔的起步和发展可谓别具一格,甚至已“进化”成为华中膨化料第一企业。事实也证明了其策略的正确,展翔独特的发展路径,恰好契合了饲料行业所需求的某些特质,可以从以下四个维度进行分析。
 
定位精准:瞄准利基市场 争夺主导权
      展翔从一开始就瞄准了特种料,事实上在展翔的起步阶段,即10年前,华中地区的特种料几乎是一片空白,虽然有配销差相对较大等利好因素,但面对市场的空缺,展翔也花费了大量的资源进行培育。
 
      展翔的这种做法恰好符合了中小型企业,特别是不具备特别太多资本、在传统领域和大型企业难以抗衡的中小型企业,在市场中寻找的差异化定位的做法:没有市场,则自己进行培育,一旦市场成型之后,自然可以优先享受其中蕴含的价值。但事实上,在资源有限的情况下,特别在市场成型的前期,也需忍受相当的投入,以及一定时间段内回报不显着的阵痛,这非常考验决策者的眼光,以及整体把握的能力,可以说展翔今日的成绩,正是长期不懈耕耘之后的回报。
 
      定位利基市场,不仅方便中小型企业快速切入,而且容易建立相对稳定的技术壁垒。这一点类似广东的旺海饲料,通过优秀品质多年占据生鱼饲料的老大位置,并且依靠在生鱼领域建立的第一口碑,向多个品种的高档料进行扩张;相似的案例还有粤海在海鲈、金鲳等领域最终统领市场的运作方式。

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