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攻下华中20%膨化料市场,拥有特种料定价权,这家企业已经在变革中先行一步
日期:2017-5-17 11:10:56
 
廖全中:最直接的因素,特种料毛利比较高,对于中小型企业来说比较吸引人。其次因为存在配销差的关系,特种饲料比大宗淡水鱼料要好做一些,原料采购选择比较多元,采购方式比较容易。另外,目前在华中地区,想要大范围的推广大宗淡水鱼比如草鱼的膨化料,时机仍然不够成熟。在华南,膨化料被用作催肥料,很适合当地的养殖情况,而在华中膨化料多被用于前期料。同时华中草鱼的运输半径大,少则200-500公里,多则2000多公里,耐运输是对华中草鱼最大的要求,当时这并不是膨化料的优势。
 
《农财宝典》:您曾经提到过,展翔做到今天的业绩是幸运的,如何理解“幸运”?
      廖全中:因为我很幸运,在创业之初遇到一批志同道合的人,展翔10年,我最想感谢的也是我们的团队。我们的团队来自五湖四海,大家志同道合走到一起创业,各自发挥各自的长处,取长补短,在行业里共同成长,最终也成就了展翔。
      另外,还有一层幸运是展翔在最初的膨化料市场竞争中“幸运地存活”了下来。早前最开始在华中地区,并不是只有展翔一家在做膨化料,有的还做的很不错,但却因为种种原因没能坚持下来。而展翔找准了切入点,对华中市场的特殊情况作了详实的调研,主动去培育了黄鳝、黄颡鱼、泥鳅等多种特种水产品膨化料市场。同时增长速度也只是保持在一个稳定的速度上,所以这么多年我们都一直保持盈利。再说得宏观一点,展翔的幸运也离不开中国经济发展整体发展向好,国家一直在支持农业发展,并且饲料行业的转型发展也给华中地区推广膨化料提供了机会。
      展翔正在调试的生产车间。
      展翔宗旨:市场和渠道自己培育
 
《农财宝典》:华中以草鱼等大宗淡水鱼类为主,在特种饲料方面推广难度比较大?
廖全中:最开始的时候主要是做特种水产品的养殖户不多,但是华中地区淡水资源丰富,有发展特种水产的先天优势。而且从展翔成立之初,“主动培养市场、主动培育渠道”就是公司立命之本。养殖户对于特种水产品养殖认识不到位,我们主动召开推广会。养殖模式落后,我们主动提供展翔试验成功的模式给他们。找不到好苗,我们有团队去四川、广东去拉苗,动保产品效果不好,我们也采取相应措施。如今华中1万吨饲料容量以上的特养品种,基本上都有展翔参与其中。
 
《农财宝典》:渠道又是如何培育的?

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