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攻下华中20%膨化料市场,拥有特种料定价权,这家企业已经在变革中先行一步
日期:2017-5-17 11:10:56
 
 
《农财宝典》:想要在规模上发力,必然要考虑到草鱼等大宗饲料,这方面展翔是怎么考虑的?
廖全中:这个是必然的方向,现在草鱼膨化料我们也有1万吨了,虽然草鱼膨化料占比不高,但是我们用养殖户着想,养殖户需要我们就是会做的。实际上,虽然展翔看起来膨化料草鱼不是很多,但是在华中比较单厂的话,我们的草鱼膨化料的量还是最大的几家之一。草鱼膨化料展翔是不可能放弃的,不一定靠草鱼盈利,但是我们必须做,只是保证不亏本做就可以。
在华中做草鱼膨化料比作特种料难,颗粒料生产成本80-100元/吨可以搞定,膨化料就要350元/吨,如果是高密度养殖、高鱼价、原料价格高,膨化料可能有机会,但现实并不一定是这样。我认为草鱼膨化料的发展并不会很快。做草鱼膨化料的关键,在于能不能使单位养殖成本低于颗粒料。
展翔饲料的特色是专业,成功源于专业,未来会坚持更专业。一切的多元化是为了做出更专业、更具性价比的水产饲料。展翔公司设备、生物原料发酵、动保版块、鱼粉替代品研发、原料贸易等,为饲料质量提供了坚实保障,在这方面我们有信心。
 
华中是水产料下一个战场
 
《农财宝典》:展翔是一家从湖南起家的华中饲料企业,作为本土企业的管理者,你如何看待目前全国范围内饲料市场的整体发展情况?
廖全中:竞争激烈是最明显的态势。尤其是当前饲料产量产能过剩,激烈的竞争会加速淘汰落后产能,如今竞争最激烈的饲料市场,已经从华南转向华中。未来华中水产养殖业想要有质的提高,饲料产品的整体升级至关重要。华中市场,特别是膨化料市场,对水产饲料企业来说是一片蓝海。
但是,现在还存在一个比较矛盾的情况,华中企业对于未来大发展趋势的进取意识还不够,市场还是处在一种无序的状态中。不少原本的有优势争取到发展先机的企业,出现了销量增长缓慢,市场拓展艰难的问题。甚至有些企业,由于一味追求暴利而被淘汰出局。其实能够真正地把握发展的脉搏,并不是一件容易的事,因为来自自然的、人为的意外都是无法控制的。但正是因为有挑战,巨量的市场才更加吸引人。
 
《农财宝典》:结合对不少全国性集团企业的调查,其普遍觉得做膨化料华中本地企业有得天独厚的优势,你怎么看?
廖全中:我认为最开始在华中膨化料市场,本土企业是有一定优势的,毕竟是在熟悉的市场环境中成长起来。但近两年随着部分集团企业市场战略的改变,更加“接地气”,集团企业与地方企业经营理念逐渐趋同,所面临的问题也相似:第一,鱼价下降,膨化料加工的非原料成本越来越高,生厂制造、设备维护折旧等等。第二,华中养殖户塘口每年一干,效益是要每年评估的,哪家饲料产品的效果一目了然,养殖户的选择开始多元。第三,多数养殖户的理念还是相对保守,没有认识到水质对养殖的关键作用。
如何宣传膨化料真正的优势,所有华中饲料企业都需要有新的思考,如何尝试引导养殖户改进养殖模式,推广新品种养殖,也是所有华中饲料企业都需要有新的规划。

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